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蓝月亮新产品新渠道失利 逃离商超渠道系伪命题

2017-5-16 19:23:15  来源:    字体大小:
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百纳网讯 两年多以前蓝月亮与家乐福、大润发等超市合作破裂,主要原因是各商超渠道的各类费用过高,吞噬了大部分的利润,所以转而自建了“月亮小屋”,但是一直以来发展不利,现在有需要再度回归到大卖场。现在蓝月亮为推销主力产品“机洗至尊”,已经在各大商超渠道招募销售专员和搬货员等,为重返商超积极筹备。
蓝月亮是洗涤液行业的龙头品牌,在与大润发、家乐福等超市的谈判中爆发矛盾,旗下的产品很快遭到促销、下架,而立白、绿伞等一众产品迅速上位。而蓝月亮在降低了连锁超市的销售比例后,企图自建“月亮小屋”进社区的模式,但是实际上自建渠道发展的并不顺利。
蓝月亮工作人员表示,3个月前,蓝月亮就已经为回归超市行动起来,家乐福慈云寺店、双井店率先招聘了搬货员。此次招聘以促销人员为主,人员上岗后主要推销蓝月亮“机洗至尊”产品。
蓝月亮推出“机洗至尊”洗衣液。这款产品是蓝月亮产品升级的重大突破。以套装形式出售的“机洗至尊”价格相对略高,天猫旗舰店上“机洗至尊”套装现价99元,立白洗衣液全效馨香6袋+1瓶家庭装的套装价格是49.9元。蓝月亮董事会主席潘东表示,从普通型15%-20%左右活性物含量的洗衣液到45%以上高活性物含量的符合“浓缩+”标志的洗衣液,需要突破技术难关,使用与普通型产品不同的原料和不同的配方技术。在从普通洗衣液产品向浓缩洗衣液产品迈进的过程中,还需要为消费者提供能准确计量的包装。
但这款主打浓缩、产品自重轻、易于操作等性能,“一盒机洗至尊套装耐用232天,相当于国家标准洗衣液22斤的耐用量”的产品并未能打开市场。蓝月亮退出超市后,试图通过产品端创新来补足渠道上的失利,但这款发布近两年的新品还未博得市场广泛关注。作为最早通过洗衣液产品占据洗涤市场的本土企业,“浓缩型洗衣液产品”本应是蓝月亮在未来一段时期吸引消费者的重点。
按照蓝月亮此前表态,月亮小屋已经在北京、上海、广州等城市落地。从目前来看,蓝月亮自建门店寥寥,多数位于城市偏远地段。蓝月亮的渠道变革已基本宣告失败。对于月亮小屋选址问题,日化行业专家、赛恩资本合伙人夏天表示,月亮小屋社区专营店与线上微信平台“月亮小屋”捆绑。线上月亮小屋本质上和微商差别不大。“微商销售模式受众群体不在一二线城市,而是集中在二三线甚至三四线城市,这些区域的消费者比较喜欢通过微商平台购买产品。月亮小屋提供的洗衣服务等内容比较贴近于一线城市消费者需求,这也要求月亮小屋选址既不能太偏远,又不能脱离核心城区。”
为补齐渠道上的空缺,蓝月亮先后尝试了O2O、直销、微商等多种新模式,也成为了对于传统渠道依赖严重的洗涤行业里第一个吃螃蟹的人。对于渠道的未来规划,蓝月亮相关负责人在接受北京商报记者采访时表示,蓝月亮将继续重视全渠道的发展,不断尝试优化配置,以梦之城娱乐老虎机元的渠道服务消费者。
蓝月亮在渠道上的变革获得了业内的好评,但探索过程中的失利也引发了众多思考,其中最核心的一点是:既然商超卖场已经不能长久为品牌提供外在动力,那么面对这一逃不出的“怪圈”,作为品牌,除了在产品上持续创新抓牢消费者,渠道变革是否已经成为“伪命题”?
对于渠道转型,日化行业观察员赵向晖认为,传统渠道作为洗涤行业进行产品展示的“门面”,考虑到现在的行业经济发展现状,大多数企业对于传统的KA卖场依赖性依然较高,这一渠道短期内无法逃离。
赵向晖表示,电商依然是品牌未来渠道发展重点。“电商已经从过去展示品牌的平台,转变为关键的销售渠道。电商物流从一线城市向二三线城市以及四线、乡镇不断迈进,产品也更容易下沉。”除了电商之外,微商在近年已摆脱早期发展的乱象,进入较为规整的发展轨道,对于企业也是可以抢占的风口。
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