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回帖数:2 浏览数:12232主题:营销6大技巧:戳中痛点 让买家主动掏钱

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发帖人:营销新生 初入江湖 (10)  赠送礼物  发站内信
 楼主 发表于2016-3-29 10:29:16 只看该作者
   你的产品营销还在用这些手段吗:XX折包邮、买两件减XX钱、买XX返现?如果只靠这种降价让利的法子,生意只会越做越难。毫无模仿竞争难度,不就放血让利嘛,谁不会嘛?但如果搭配以下这6个营销技巧,那么让你的用户主动掏钱购买,也就不是难事儿了。

  秘籍1:安全感(痛点)的利用

有句话俗话说,安全感是所有女人的妇科病,不仅是女人,每个人或多或少都有安全感的困扰担心,尤其是当一件事你心里吃不准的时候。而这个安全感的利用,也已经被众多商家广泛的利用了:

  A、做幼儿智力玩具的,做学生课外培训的:“不要让你的孩子输在起跑线上”

这就是对妈妈们心里安全感的利用,担心自己的小孩比别的小孩输在了起跑线上。

B、卖房子的,做房产中介的:“房价一路上飙,未见下降趋势”。这就是对众多买房顾客心里安全感的利用,哎呀早买早划算,再不买,这房价再涨就亏大了。

安全感你正面用叫安全感,反面用叫痛点。其实意思是一样的,你担心害怕什么,急需一个保障或者急需避免不受损失。

秘籍2:个人价值

人都希望自己是有价值的人。那什么才叫有价值?被人认可,被重视的人认可,被众多人认可等等就叫有价值。说是这么说,落实到电商该如何操作?举个例子:

A、你是卖老人机的:“自从买了这个手机,老爸常夸我细心懂事,知道他眼神不好,买个按键又大,使用又简单的老人手机”,买给爸妈的礼物,自然希望听到认可,听到表扬,这是用户需要的个人价值。

B、你是卖女装的:“这件高腰提臀的牛仔裤,让老公面红耳赤,连夸我PP翘,身材性感如昔”。女孩买衣服,真正穿给自己的没多少,穿来都是给她们在意的人看的,得到她们在意的人的认可,就是买你衣服她期望得到的个人价值的认可。

以上举例里的文案只是概述性的介绍了下,大家要发散性的把这个意思拓展成图文展示,核心意思对就好。

秘籍3:特性,个性的利用

产品有特性,人也有个性。怎么让买家觉得人买了这样的商品可以体现出自己的个性呢?举个例子:

你是卖礼物礼品类的,你的页面,推广途径,客服对接等反馈给用户的信息是,“我们的产品很有创意,打造一份独一无二的浪漫,把你的ta感动到哭,才是你的魅力风格”。

秘籍4:生活场景联想

女的喜欢看韩剧;有个观点很犀利,就是这么搓的男(女)**丝,也能搞定男(女)神,核心就是有一个可以YY的场景,可以幻想的场景。而这个也可以运用到咱们的产品里,还是举个例子吧:

你是卖花儿的,暗示通过你的产品,可以在生活中求爱表白成功。

秘籍5:支配欲望

很多人不喜欢上班,因为觉的时间精力被约束,无法自由支配;很多人讨厌强势的朋友,感觉被影响,被支配;很多人很叛逆,其实只是想支配下自己的生活而已等等。

这个支配的欲望,我们每个人都有,尤其是强势的人所以如。果你的产品主力受众是青少年,那么这个自主支配生活的产品宣传一定要跟上。

比如中国移动之前为了抢占学生市场,弄了个动感地带业务,请了周杰伦,SHE潘玮柏等人来代言,广告词就是“动感地带,我的地盘,听我的”。

不过中国移动是国企,那么高大上,肯定不适合咱们这些中小卖家。单独举个更生活一点的例子:比如你是卖游戏鼠标的,那么因为鼠标问题,游戏无法尽情发挥,自由支配;就是一个可以宣传的亮点。

秘籍6:人群特征利用

物以类聚人以群分,每个人群都有其所特有的特色;比方说:学生一族,OL一族,健身一族,煮妇一族,成功人士等等。卖家可以通过数据魔方后台轻易看到自己店铺用户的人群划分,找到你的主力受众人群,很次要受众人群,根据人群年龄等属性来配合产品宣传销售。

比如你是卖电动车的,假设你的受众人群什么样的人群都有,那该怎么办?

学生一族:骑行炫酷,彰显个性;

OL一族:骑行自由随意,不用挤公交地铁,不怕上班迟到,灵活掌握时间;

健身一族:简洁轻便,经久耐用,质量靠谱;

煮妇一族:操作简单,车配有前置购物袋,超市购物,菜场买菜;不用肩挂手提,一车搞定;

成功人士:大方简洁,性能优良,速度快,生活休闲到处走,不用担心堵车和罚单;

以上这6个营销技巧,其实都是根据人的特质和需求来的,找准命门,灵活套用在推广,展示,销售,客服等等环节;必然一击必中,让你的用户主动掏钱购物消费。

                                              本文转载于:
追思人别後 等级:初入江湖 (6240) [我的空间]
发表于2016-12-28 18:58:46只看该作者2楼
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